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365体育平台:弹个车,小镇青年新长征路上的“快手”

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从某种意义上讲,身为大搜车创始人兼首席执行官的姚军红,实际上做的是五环外年轻人汽车消费生意的“快手”——低成本高效连接的生意。

在这个充满着“折叠”意味的世界,找到折叠点,那便是找到了商业机会。

很显然,三四级“下沉市场”就是这个“折叠点”,尤其在这个寒风萧瑟的冬天。

看过姚军红演讲的人,都会觉得他有一种偏于沉稳而不张扬的程序员风格。

他的言谈中充满了逻辑和模式。

在姚军红的心目中,现在中国广大的小镇青年在成长中所面临的汽车消费诱惑,需要新的商业模式去“解救”。

为了展开这个“营救计划”,姚军红选择成立了“弹个车”。

车市早已成为了红海战场,姚军红也颇为受伤。

有些事情,让他伤脑,伤心。

半个月前,平安之夜,“隐忍太久”的姚军红思来想去,终于选择“公开来说”。

凌晨,他在朋友圈发出一封“公开信”,喊话竞争对手“请堂堂正正竞争”,立即掀起轩然大波。

认为遭遇了“商业间谍”的姚军红继而晒出截图,证明有人在付费请求媒体人转发一篇弹个车的负面文章。

直到今天,昔日的“案子”并没有破,但笔者却对弹个车的模式产生了兴趣。它真的是“套路”么?我们不妨来复盘一下姚军红的“逻辑”。

弹个车究竟要“弹”什么?

 

“互联网”究竟是什么?

据说,姚军红曾经用六年时间思考一个问题——“什么是互联网”。

直到后来,他有了结论——互联网改变商业的本质是“以在线资产配置来替代人力资源配置”。

按照这个理论,互联网正在通过信息化和数字化手段,将“物理社会”转化为“虚拟空间”,并继而对这个“虚拟空间”进行资产配置,获得远比现实社会人力资源配置更高的社会效率。

来自艾瑞咨询2019年《中国汽车融资租赁行业研究报告》

这就如同,有着阅读新闻需求的人们不再需要将报纸从记者-报社-印刷厂-发行站-投递员这样通过一个个生产和传递环节送到我们的家门口,而是通过门户网站、在线APP等纯线上手段进行信息传递,取得低成本、高效率、精准度很高的社会效率。

但是,什么是“互联网”?

姚军红认为,互联网的属性就是“通过连接和协议实现资产交换”,这中间便构成了商业的本质。

现实社会中,无论是比互联网出现得更早的公路网、铁路网,还是城市网、物流网,其实它们的核心都是通过“连接”和“协议”达成各类的资产交换。而商业的本质就是通过连接和协议达成资产交换, 365体育平台:,因为没有资产交换,本质上没有商业。

人类社会充满了各种“连接”,如果出现一种最高效的“协议”可以实现最低能耗的价值交换,那便是一种成功的商业模式。

 

弹个车“弹”什么?

姚军红的眼光随即投向汽车流通行业。在汽车流通行业,卖车的汽车经销商和买车的消费者之间也充满了各类连接,选择怎样的“协议”来达成交易便最为关键。

如果一种协议的转化率不高,交易能耗就很高,它就将没有未来。“无论是C2C还是C2B,不同的商业模式就是通过不同领域的连接搭配不同模式的协议,产生不同的商业模式。”姚军红说。

人类社会的第一层网络就是带有血缘关系的亲属网络,最初以部落的形式存续,并延续部落公认的简单协议。

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